累计下载量15亿次，抖音国际版成海外KOL卖货新阵地

更新：2023-08-22 05:35:28编辑：tooool归类：安装教程人气：56

导读：抖音国际版用户数量不断增加，美容品牌和拥有大量粉丝的TikTok意见领袖的合作也将不断增加，对于正在加快电商化步伐的TikTok而言正是发展的好时机。

近日，在短视频平台TikTok（抖音国际版）上一段圣诞节“亲吻”广告短视频在网上爆红，视频主角 Charli D’Amelio是一名拥有1200万粉丝的网红，而她在视频中使用的美国本土品牌 Eos（伊欧诗）唇膏也被疯抢。

正如国内抖音等短视频平台的火爆，作为国际版的短视频平台，TikTok在海外受到了众多年轻用户的喜爱，数据显示，截至到今年11月，TikTok在App Store和Google Play两大国际应用商店上的累计下载量已经超过了15亿次。其中，印度和美国的下载量占比分别达到了31%和28%。

随着年轻用户的不断增加，以及平台国际影响力的扩大，越来越多的美容品牌会选择与Charli D’Amelio这样拥有千万级粉丝规模的KOL商业合作。而TikTok平台也有意加强这种商业合作模式，于今年9月推出了测试版“创造者交易市场”。

据了解，这款测试版的“创造者交易市场”既可以让品牌通过影响力和粉丝受众画像快速搜索到适合品牌的KOL，还能够与KOL进行商业洽谈以及签署平台之外的合约。

对此，TikTok的美国区总经理Vanessa Pappas曾表示，“为创造者和品牌搭建桥梁是一箭双雕，既对他们有益，也对平台有好处。”对于TikTok平台而言，这种商业合作的增加既有助于平台用户的增加，同时也能加快平台商业化的进程。

而说起中国用户更为熟知的抖音短视频平台，虽然抖音和TikTok同为字节跳动旗下的短视频社交平台，但两者的电商玩法却大有不同。

抖音最早的电商玩法是购物车功能，于2018年12月开始运营，对于明星达人以及品牌用户而言都可以通过抖音平台进行卖货。随后，针对不同的卖货用户，逐渐发展出了商品橱窗、抖音小店和抖音直播电商等电商形式。

而目前TikTok的电商玩法主要是给品牌建立产品销售页面，然后让平台上的KOL和用户通过“挑战赛”的形式对品牌进行推广，这种玩法类似于国内抖音平台的“热门话题挑战比赛”。

例如，此前Eos、NARS和e.l.f曾共同发起的“Eyes. Lips. Face（眼、唇、脸）”营销活动，鼓励用户使用美妆产品拍摄视频进行比赛，这项活动在TikTok上累计斩获了40亿播放量。

除了参与录制视频外，TikTok还在此基础上新增了一项电商功能，参与活动的用户可以通过点击发现（Discover）页面，停留在TikTok程序里，直接进入到赞助品牌Kroger的商城去浏览或购买产品。

此外，TikTok不仅成为了连接品牌与用户的新平台，并且还通过开屏页广告、信息流广告、挑战赛模式和品牌定制贴纸等多种形式，更好地满足了品牌多元化的营销需求。

而对于美妆品牌而言，TikTok是一个“有成本效益”的营销平台，同时在年轻用户群体上也具有巨大的优势和潜力，这对于提升品牌在年轻用户中的知名度将有很大帮助。

但受到各种市场因素的影响，TikTok平台在第三方数据和行业指标方面尚待加强，一些美妆品牌也希望TikTok能打造出平台的购物特色，甚至还有一些高端品牌担心平台的部分音乐内容会影响品牌的高端形象。